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当一个面膜品牌说要去做护肤,他需要准备那几步?

当一个面膜品牌告诉你,她要去做护肤品了,你的第一感受是什么?

来自辽宁董氏化妆品连锁总经理董学芳说:“一开始,我是质疑的。”那么当一个面膜品牌去做护肤品时,需要提前准备好几步,才能消除代理商和终端店的疑虑?

2015年随着国家相关部门和媒体的相继曝光,面膜品类受到了前所未有的质疑和市场的下滑,而国内有这么一个品牌,不仅逆势增长,已成为国内面膜品类排名前三品牌,而且准备从面膜跨向护肤,什么品牌有如此的魄力?

7月11日,珀薇时尚盛会上,一直“醉心”于面膜市场的珀薇,此次将向业界投掷一枚重磅炸弹——珀薇将正式进军护肤品市场。

而她,在三亚告诉与会的1000多位嘉宾,珀薇是如何“正青春进无界”的。

进军护肤是必然趋势?

有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏认为,未来护肤产品在主流渠道,将从封闭式的咨询式销售向开放式的轻松购买转移。90后年轻消费者已经成长为消费主流群体,消费主权时代来临。年轻消费者更需要个性化、时尚感的产品和品牌,而定位于年轻时尚的珀薇正好能满足这一需求。从代理商和终端店角度而言,也需要这类产品来拓客引流。

对于珀薇来说,也是势在必行的一步,一是护肤市场庞大的市场份额极具吸引力;二是珀薇品牌需要护肤产品增强与代理商和终端店的粘性;三则是突破自身,将珀薇品牌往更大的方向做出突破。

C2CC传媒总编陈敏则表示,现今护肤市场尽管竞争激烈,渐成红海,但如果要做一个选择,护肤品已然是第一选择,护肤品已经成为门店和消费者的必须品,中国2200亿的美妆市场,护肤品占60%,达1300多亿,这个当量远远超过其他品类,所以说得护肤者的天下。

而此次会议珀薇特别邀请日化专家冯建军,主持以“新零售环境下护肤品的发展趋势”为主题的论坛,论坛嘉宾为福建浓妆淡抹化妆品连锁总经理薛孝香,安徽美林美妆化妆品连锁总经理武清林,辽宁董氏化妆品连锁总经理董学方,河南洛阳色彩化妆品连锁总经理朱锐,广西悦颜千千色方力,有喜化妆品百强事业部总经理姚泽鑫。

现场嘉宾对于未来护肤品类的发展充满信心,谈及珀薇进入护肤市场更是表示支持和肯定。

正如朱锐所言:“众所周知,门店销售中面膜与护肤的链接紧密,对于连带销售起着巨大作用。作为目前国内面膜品类排名前三的品牌,珀薇不进入护肤品类将是品牌战略性的损失。”

那么对于进军护肤领域,珀薇的底气和信心在哪里?此前又做了何种准备?

Step1:凭借面膜品类背书 打开护肤市场


林伟鹏认为,珀薇要打开护肤市场,首先要做的就是将珀薇面膜的消费群体吸引到护肤上来。

2016年,珀薇护肤将在终端投放100万盒价值9800万的体验装,只要买过珀薇面膜的消费者,均可以到店免费领取一盒护肤体验装,让消费者真实感受珀薇护肤产品品质。

目前珀薇护肤品类主要面向CS渠道,2016年计划开拓3000个优质网点。

Step2:回归品质 加强品牌建设 

在未来,珀薇需要做的是回归产品品质,品牌全面提升,渠道进一步下沉。

产品品质上,珀薇在产品品质上的投入是不留余力的,并将逐年增加研发投入。珀薇认为,花在产品上的每一分成本,都是对消费者有效的广告,90后年轻群体已经成长为主流消费群体,消费主权时代来临,个性化的需求是未来的发展方向。

品牌提升上,珀薇投放大量电视广告,如《看见你的声音》,《王牌对王牌》,《美丽俏佳人》等节目,提升品牌的知名度和曝光度,同时与C2CC传媒等4大行业媒体展开深入的合作。注重新媒体的投放和消费者的互动,今年珀薇与超级课程表合作,从1500位高校女神中,海选出10位产品体验官,未来将拓展至100位,珀薇需要听取具有代表性群体的意见。

珀薇渠道将不断下沉,珀薇品牌上半年各渠道销售占比为,电商渠道8%,百强渠道15%,微商渠道20%,CS渠道57%。CS 仍然是珀薇的主要渠道,将会逐渐下沉。林伟鹏表示,相比2015年,微商渠道占比虽有所下降,但微商渠道仍然是珀薇不可或缺的渠道。

Step3:严防窜货 把控市场

林伟鹏表示,为避免珀薇渠道中出现窜货的行为,导致市场价格混乱,珀薇曾在防伪标示上做了很多工作,但珀薇品牌窜货现象仍时有发生。

“有时候我真的很佩服大家的想象力。”林伟鹏开玩笑说,同时他也指出,这种现象将在今年终结。

为保障市场秩序,珀薇将做出以下措施:第一,技术升级,将含有新科技的隐形码打在珀薇logo上,让所有产品有迹可循的同时,不再给某些终端门店有可乘之机;第二,成立专职价控部门,建立品牌维护价格体系,进行实地核查、网点、出货量等,根据实际情况进行控制供货量;第三,政策引导,为终端提供更有性吸引力的政策,平衡终端获利,品牌年度复合增长率调整为30%—40%,缓解代理商压力。

林伟鹏在现场郑重起誓,未来无论是谁,只要发现有窜货行为,珀薇将终止与其合作,可见其对于此次规范市场的决心。

Step4:牵手科丝美诗 为产品品质做背书

护肤在主流渠道,从封闭式的咨询师销售向开放式的轻松购买转移,而产品力大于品牌力的时代来临。

此次珀薇选择与科丝美诗合作,共同研发生产护肤新品系列。据悉,科丝美诗在美国和印尼设有分公司,与兰蔻、迪奥、欧莱雅、强生等多个国际知名品牌,拥有一流的研发实力和生产水准。

此次珀薇与其合作推出的护肤新品包括复活草鲜活补水系列、玻尿酸深润保湿系列、V+美白系列、燕窝紧致弹润系列四个系列产品,共20个SKU。

来自科丝美诗的企业方代表指出,科丝美诗将全球的科研实力完完全全运用在珀薇的产品上,推出更多极具性价比的产品。

会议现场,科丝美诗正式与有喜签约,达成战略合作。

林伟鹏说:“作为一个有梦想的品牌,珀薇未来将更多地借助国际优质资源为品牌所用,从目前国内外市场来看,科丝美诗毫无疑问是极具影响力的,我们的合作的目标是为更多的消费者创造高性价比的产品。”同时指出,未来珀薇护肤品类将坚持走产品力路线,迎合新零售时代的趋势。

不难看出,珀薇对于此次进军护肤领域做了全面的规划和准备,我们有理由相信珀薇将在未来护肤市场占据一席之地。

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